2007年度のBIOEXPOを振り返って - バイオ・コンシェルジェ

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■バイオテクノロジー業界活性化Phase２（vol.46）

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バイオ研究支援サイト『バイオ・コンシェルジェ』
BCメルマガ『バイオテクノロジー業界活性化Phase２　第46号
Bio Concierge Inc.
───────────────────┐ 2007年7月18日（火）vol.46
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バイオ・コンシェルジェのメールマガジン「BCメルマガ」に新しくご登録の皆様、ご登録ありがとうございます。「BCメルマガ」編集委員の鈴木です。

台風、地震と各地を自然災害が襲う状況です。
中越地方も地震続きで不安に襲われますね。

京都沖でもM6を越す地震がほぼ、同時にありましたが、日本海側はどうなってしまったんだ！？という感じです。

今後の余震に十分、ご注意ください。

◆最近のTOPIXからつまみ食い
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「2007年度のBIOEXPOを振り返って」

今回のメルマガは、先の6月20日～22日に東京ビックサイトで開催された、第6回国際BIO EXPOについて、来場者としての感想を。

2007年度のBIO EXPOはリードエクシビションジャパンの公表によると、過去最多の595社が出展したとのことでした。また、開催期間中の来場者数について正確な数字は手元にはありませんが、おそらく前回と同様かもしくはそれ以上であったものと思われます。

あいにくと開催期間中はあまり天気にも恵まれず、重たい配付資料などを持ちながら移動する手間を考えれば、数字の上では十分な結果といえるのではないでしょうか。

ただ、実際に出展ブースや、同時開催の大学研究発表エリア・バイオベンチャーエリアを見る限りでは、果たしてこれら出展社や発表者が実際問題としてどのくらいの「成果」を得たのかについては、ちょっと心配になってしまいます。

もちろんどの業界でも、すぐに取引が発生する商談など滅多に無いことは承知していますが、これだけ各種バイオベンチャー企業を集めておきながら彼らの周りにいる人の数を見ると、まだまだ日本のバイオ業界を取り巻くスピード感と広告に対する重要性の認識レベルは低いのかなと思います。

展示会広告に関して特にそう感じさせたのが、受託サービスやソフトウェアサービス企業のブースの良し悪しについてです。

これらの企業は具体的な「製品」という「大きな物体」を展示することがほとんど無いので、どうしても他の機器メーカーと比べるとブースの見栄えがしないし、一見で何をしている会社なのか分かりづらいのが現状でしょう。

その中でも、積極的に通行者の「注意」を喚起させようとしている会社と、そうではない会社が見受けられたからです。

これは、１展示会における費用対効果の問題を大きく超えた、その会社の広告意識そのものに絡んでくるのではないかと思ったからです。

前回のメルマガでも一部取り上げましたが、残念ながら我々人間は適当で曖昧なものです。ビジネス上で新規サービスが必要になった際に、まず連絡するのは正確な情報に基づいた企業選定の結果から得られた候補社ではなく、とにかくその分野で印象に残っている会社からではないでしょうか。

その最初のふるいに残るべく、顧客の曖昧な記憶の中に食い込むのかが広告戦略であり、その後いかにして商談を成約するのか営業力だと考えます。

せっかく優秀な営業マンを抱えていても、商談機会を創出できなければ宝の持ち腐れです。そういう見地から、今回の展示会は自分を始めとしたこの業界のマーケティングにはさらなる努力が必要なのだと強く追認させる良いきっかけになったと感じています。

あと、いみじくもwebに携わる人間としての意見として、BIO EXPO公式ページには出展社の見どころ情報など、来場者の事を考慮した様々なページがありますが、正直なところ出展社数が多すぎて見づらいです。

全ての出展社を網羅しなくてはならないことは、公平な展示会を運営する上で大切なこととは思いますが、もう少し見方についても検討頂きたいと思います。

せっかく、最近の展示会では各種カテゴリわけを積極的に行い、目的を持って来場されている方には好評だと思う仕組みを構築したので、これをwebでも行うべきではと思います。

正直、同時開催されているインターフェックスに飲まれている感がする（！？）BIO EXPOですが、良い部分は残して、そうではない部分はユーザー（来場者・出展社）の意見を積極的に取り入れて今後とも盛況に開催回数を重ねていって欲しいと思います。

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